С чего начинается продвижение сайта в Алматы - и почему не с рекламы

Сначала решаем: SEO или реклама

Это не «или-или», это вопрос сроков и того, во что ты вкладываешься.

У Артемия Лебедева есть присказка, которая идеально описывает нормальное SEO:

Долго, дорого, охуенно.

- Артемий Лебедев

Именно так оно и работает. Долго - первые месяцы почти без отдачи. Дорого - в фундамент и контент надо вложиться. Но потом сайт годами приводит людей из поиска сам, и это уже совсем другой уровень.

Ключевая разница вот в чём. Контекстная реклама - это аренда трафика. Платишь - клиенты идут. Не платишь - в ту же секунду ничего нет, как выключили свет. Ты не вкладываешься в актив, ты каждый день заново покупаешь посетителей. SEO наоборот: ты сначала инвестируешь - в семантику, структуру, техничку, тексты, - а потом перестаёшь вкладываться и просто пожинаешь плоды. Один раз построил - дальше собираешь урожай.

А теперь главное - как выбрать под свою ситуацию. Тут всё упирается в один вопрос: твой бизнес - это в долгую или на короткой дистанции? Контекст и таргет хороши, когда трафик нужен быстро здесь и сейчас: краткосрочная история, разовое событие, сезонная услуга, или ты только пробуешь новую нишу и ещё не знаешь, взлетит ли она. В такой ситуации вкладываться в SEO сразу нет смысла - долго и на перспективу, которой может и не быть. Разумнее при разработке сайта сделать базовые SEO-настройки, а за заявками идти в контекст и таргет, гоня трафик прямо на лендинг.

А вот если ты в деле всерьёз и надолго - крупная или просто стабильная компания, или мастер, который десять лет делает мебель, тянет проводку, ставит натяжные потолки и завязывать не собирается, - тогда SEO тебе нужно точно. Ты не фирма-однодневка, тебе некуда торопиться, и вложения в поиск окупятся многократно: через год-два сайт будет приводить клиентов, за которых ты уже не платишь. Именно таким бизнесам я и советую запускать оба канала одновременно с самого старта. В первые месяцы клиентов приводит реклама - она даёт заявки уже завтра, пока SEO раскачивается. А дальше происходит самое приятное: чем выше сайт в поиске, тем меньше уходит на рекламу, потому что бóльшую часть трафика начинает генерировать SEO бесплатно. Реклама из основного канала превращается в добавку.

Худший вариант - месяцами лить только рекламу и ничего не делать с сайтом. Как только деньги закончатся, у бизнеса не остаётся вообще ничего: ни позиций, ни трафика, ни актива. Всё, за что платил, испарилось вместе с последним пополнением счёта.

Семантика: собрать реальные запросы, а не догадки

Продвижение начинается с того, что я выясняю, какими словами люди на самом деле ищут услугу. Это называется семантическое ядро, но суть простая: не угадать, а посмотреть в цифрах.

Владелец бизнеса обычно называет услугу так, как принято внутри профессии. А клиент в поиске пишет по-своему, часто коряво и не теми словами. Автосервис думает «антикоррозийная обработка кузова», а половина людей вбивает «обработать машину от ржавчины Алматы». Если на сайте нет второй формулировки, по ней тебя и не найдут.

Я собираю запросы через инструменты подбора слов, смотрю на частотность - сколько раз в месяц люди это ищут именно в Казахстане, - и отсеиваю мусор. Из этого получается не список слов, а карта: какие запросы горячие (человек готов купить), какие информационные (человек пока просто разбирается). Под горячие делаем страницы услуг, под информационные - как раз статьи в блоге, вроде этой.

Структура сайта под запросы, а не под красоту

Дальше семантику нужно разложить по страницам. Это тот момент, где SEO и разработка сходятся, и почему я стараюсь думать о продвижении ещё на этапе, когда сайт только рисуется.

Правило простое: одна группа близких запросов - одна страница. Нельзя запихнуть «настройка Google Ads», «настройка Яндекс Директа» и «ведение рекламы» на одну страницу «Реклама» и надеяться, что она выйдет в топ по всем трём. Поиск не понимает, о чём именно эта страница, и не показывает её толком ни по одному запросу. Поэтому под каждую услугу я делаю отдельную страницу со своим заголовком, своим текстом и своим адресом.

На сайте автосервиса, с которым работаю, это выглядит так: не общий раздел «услуги», а отдельная страница под каждую операцию. Каждая такая страница затачивается под свою группу запросов и тянет свой трафик из поиска. Один общий раздел так не может физически.

Техничка: фундамент, который не видно, но без него никак

Прежде чем гнать на сайт трафик, я проверяю техническую часть. Это скучно и невидимо, но именно здесь чаще всего теряются позиции.

Что проверяю в первую очередь:

• Скорость загрузки. Особенно на телефоне - большинство заходов в Алматы идёт с мобильного. Если страница грузится пять секунд, часть людей уходит, не дождавшись, и поиск это видит.
• Мобильная версия. Не «сайт кое-как открывается на телефоне», а нормально свёрстанный под маленький экран.
• Индексация. Что сайт вообще открыт для поисковых роботов: есть карта сайта sitemap.xml и правильный robots.txt. Бывает, приходит клиент с жалобой «сайт не в поиске», а там стоит запрет на индексацию, случайно оставшийся с разработки. И да, такое действительно случается - потому что закрывать сайт от поисковиков на время работы это нормальная практика, в том числе моя. Когда я делаю сайт, я сразу закидываю все файлы на хостинг и домен клиента и правлю прямо там, в реальном времени: клиент в любой момент заходит на свой будущий сайт и смотрит, как идут дела. Пока сайт не доделан, он у меня закрыт в robots.txt от индексации - чтобы поисковик не утащил в выдачу полусырые страницы. Как только всё готово и согласовано - открываю. У меня самого ни разу не было, чтобы я забыл снять эту заглушку. Но чужие сайты с таким «наследством» от прежнего разработчика вижу регулярно, поэтому и проверяю это первым делом.
• HTTPS и адреса страниц. Защищённое соединение и человекопонятные, стабильные URL, которые потом не придётся менять.

Когда я делаю сайт сам, эта часть закрыта сразу. Когда продвигаю чужой сайт - почти всегда начинаю с техаудита, потому что чинить фундамент под нагрузкой дороже, чем заложить его сразу.

Локальное SEO: чтобы находили именно в Алматы

Для местного бизнеса локальное SEO - половина успеха, и про него часто забывают. Человек ищет «электрик рядом» или «ремонт телефонов Алматы» - и поиск показывает не просто сайты, а карту с ближайшими компаниями. Чтобы попасть в эту карту, нужен не сайт, а карточки в справочниках.

Что я настраиваю:

• Google Business Profile - карточка компании в Google и на Google Картах. Бесплатно, но большинство местных конкурентов её либо не заполнили, либо забросили.
• 2ГИС и Яндекс Карты - в Казахстане ими пользуются постоянно, и заявки оттуда идут стабильно.
• Единые контакты везде. Название, адрес и телефон должны совпадать до символа на сайте и во всех справочниках. Разнобой в данных поиск воспринимает как сигнал, что бизнесу можно меньше доверять.

Часто локальное SEO даёт первые заявки быстрее, чем классическое продвижение по запросам, и почти без бюджета - только время на аккуратное заполнение.

Контент: то, что закрывает вопросы клиента

Когда фундамент готов, дальше сайт растёт за счёт контента. Тексты на страницах услуг должны отвечать на реальные вопросы, а не расхваливать компанию общими словами. «Профессиональный подход и индивидуальные решения» не ищет никто; «сколько стоит и за какой срок» - ищут все.

Блог - это отдельный инструмент под информационные запросы. Человек ещё не готов купить, но уже гуглит, как выбрать, сколько стоит, чем один вариант отличается от другого. Если он находит ответ на моём сайте, то к моменту, когда созреет до заказа, он уже знает меня. Эта статья, которую вы читаете, работает ровно так же.

Про сроки: честно

SEO - это не про «через неделю в топе». Первые заметные сдвиги по позициям обычно видно через два-три месяца, ощутимый трафик - через полгода. Тот, кто обещает топ за две недели, либо не понимает, о чём говорит, либо продаёт воздух.

Зато результат накапливается, и в этом вся суть: рекламный бюджет можно давно закрыть, а сайт продолжит приводить людей из поиска. Поэтому я и говорю клиентам не выбирать один канал, а запускать оба: реклама кормит сейчас, SEO - потом и уже почти даром.

Коротко, если читать некогда

Продвижение сайта в Алматы начинается не с кнопки «запустить рекламу», а с четырёх скучных вещей: собрать реальные запросы, разложить их по страницам, починить техничку и заполнить карточки в справочниках. Всё это работает и без рекламного бюджета, а когда бюджет появляется - реклама попадает на готовый сайт, а не в пустоту.

Частые вопросы